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IP将开启商业地产新纪元,创造商业新模式
时间:2016-10-09    点击:154 次
 
       近日朋友圈被“魔兽”刷爆了,魔兽以5540万元的成绩刷新国内夜场记录,魔兽全球票房28.7亿元,国内票房14.7亿元,成为游戏IP的王者。
 
 
 
什么是IP?IP前景如何?

       IP 即Intellectual Property,知识产权,具体而言就是著作权,或称为版权、基于IP的全产业链开发,包括从内容制作发行,到版权交易和赛事举办,再到影视(游戏)、电商、实景娱乐、玩具等实体物品销售、艺人经纪、粉丝经济等一系列衍生品的开发。世纪创展认为优秀的具有生命力的IP不止传承作品,更多的是传承一种精神,一种信念。迪斯尼是迄今为止最成功的IP,而EIDOS的《古墓丽影》和暴雪的《魔兽世界》则为游戏IP典范
       IP不止是一种商业模式,更是一种独特的盈利模式,以迪斯尼为例,展示下IP的商业价值。
 
迪斯尼历年收入明细
 
2015年迪斯尼收入明细

那么,什么样的IP才是优秀的IP?IP又如何与商业及商业地产联结?IP如何演变为商业价值?
    
      何为优秀的IP?首先需要有优秀的“基因”——优秀的企业文化,孕育商业奇迹;其次还必须经过时间检验,时间是检验IP的最重要的标准,时间越久,客户基数越大,越接近于成功,而相反,新品IP的风险很大,下面以魔兽IP为例介绍。
      暴雪成立于1991年,至今作品包含《星际》、《魔兽》、《暗黑》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》六大系列,用10年时间制作发行了15部作品,且款款经典,其在PC游戏界的口碑有目共睹,号称“一直被模仿,从未被超越”,这一切源于暴雪独特的企业文化—— “永远致力于创造最伟大的娱乐体验”的企业愿景,“创新、专注、精密、客户至上”的核心价值观。
       魔兽IP,主要来源于其《魔兽》系列,影视作品重点在与还原《魔兽世界》中的故事系列和场景。为什么选择《魔兽世界》呢?当然根本还在于其是众多产品中用户基数最庞大,粘性最稳固的产品——据统计,魔兽全球总用户总量在1亿人左右,主力客群为出生于1975-1980年之间的社会中坚力量,覆盖人群趋于稳定,那《魔兽世界》又凭什么有这么强大的用户基础呢?世纪创展认为核心在于暴雪娱乐在产品传达的核心价值观:社交、协作、信任、有爱。非常的正面积极,“无朋友不魔兽”就是最好的写照。经过长期的培养和维护,这些价值观逐步形成了一种“情怀”,即用户认同感,也是IP最宝贵的价值。
      综上分析,世纪创展认为优秀的IP就是一个标识,一条纽带,一种社交,将有共同爱好,共同特征,共同话题的一群人聚集在一起,这正是当前商业地产2.0时代弘扬的社区文化。以社交、健康、运动、娱乐为目的的游戏IP更加容易商业化,反之宣言犯罪暴力为主题的则难以商业化,IP必须符合普遍社会价值,符合相关法律规范,比如《古墓丽影》初期并不成功,掺杂了太多血腥打斗场面,导致很多用户的抵触,后续作品中逐步改进,更强调冒险、机敏价值,逐步得到社会认同,而《极品飞车》以飙车、逃逸为核心娱乐素材,不符合社会价值,商业化风险极大。


 
 
       IP将开启商业地产3.0时代:圈层商业、自觉消费。通过IP强烈的故事带入感,让商业有血有肉,并非枯燥的售卖商品、供人观赏,消磨时光,而从视觉、听觉、味觉、触觉多个层面形成情感共鸣,触发心灵深处的敏感情怀,最强大的体验就是“情怀”,最有人情味的商业就是与IP的无缝融合,商业也不再是强迫消费,引导消费,而是自觉消费。从这个层面来看,目前的所熟知的各类主题商业,包括迪斯尼、K11等也仅仅是算是商业地产2.5时代产物,并非真正意义的IP商业。
       《魔兽》是最有望成为商业地产3.0时代标杆的优质IP,目前其打造线上一个魔兽,线下一个家园,已经初露端倪,优质IP的特质已经显现——暴雪的忠实粉丝,可以为了“信仰”付出不菲代价。比如购买游戏光碟(尽管有免费版本可以使用)、购买印有魔兽标识的衬衫。对粉丝而言商品的价格,仅代表商家的成本和利润,无法反映其精神价值,曾有粉丝表示,“我不关心票价多少,只希望能第一时间,以最佳的方式欣赏到电影作品,而且我会购买两张票,一张用来观影,一张用来收藏”。
       IP的商业价值分为两部分,直接贡献的人流和现金流,如影院的票房业绩、主题营销活动聚集的人流;另外IP的衍生物,可以创造无数个子商业模式,产生更加无法估量的商业价值,如主题乐园、主题纪念品、主题展览
       同时我们时刻注意IP商业是粉丝经营,也是经营粉丝,将粉丝转为为经营收入,并在商业化中扩大粉丝群体,经营粉丝,这才是IP商业持续繁荣的经营之道
       游戏IP细分市场存在一个独特之处,其给了每个人2重身份,现实世界身份和虚拟世界身份,在虚拟世界中让人暂时忘记现实社会的身份,重新起步,新成新的圈层,也许现实的你很强大,但是在新的规则,氛围之下,新的强者,社会价值被重构,更容易突破现实圈层,构造新的圈层,姚明就是很好的例子,为此世纪创展世纪创展非常看好游戏IP细分市场

 
 
 
       IP必将成为商业地产3.0时代的一把利器,开启商业地产繁荣下半场。同时也期望《魔兽》类IP能起到画龙点睛作用,世纪创展将与各位商业地产企业一道,借助IP商业的东风扬帆起航,开启新征程。
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